Trade-in: скорость или выгода

Сегодня многие риэлтерские агентства и строительные компании и предлагают клиентам воспользоваться новой услугой Trade-in. Первоначально подобная система наибольшее развитие получила в автомобильной отрасли. Это весьма распространенный способ приобретения машины в настоящее время: человек сдает в автосалон подержанный автомобиль, доплачивает необходимую сумму и получает новый автомобиль. Данную схему не так давно стали использовать и на рынке жилой недвижимости. Суть её заключается в том, что собственник продает объект недвижимости риэлтерскому агентству, а полученные средства вкладывает в приобретение нового жилья.

Если агентство недвижимости структурно входит в группу компаний, где имеются застройщики, то клиенту предлагают жилье в новостройке. С первого взгляда, эта схема напоминает широко применяемый в России взаимозачет. Однако, по мнению Инны Игнаткиной, главы компании «МИЦ-Недвижимость», одно существенное отличие между этими схемами все же имеется.

Оно состоит в том, что клиенты не дожидаются, пока продадут их квартиры, доплатив, они сразу въезжают в новое жилье. Схема выглядит очень удобной. Вместе с тем, свои нюансы есть и у неё. При желании воспользоваться системой Trade-in, вы должны быть уверены, что ваша квартира соответствует определенным требованиям. Она находится в Москве — это во-первых. Иную недвижимость, из-за её более низкой стоимости и ликвидности, риэлторы вряд ли примут.

Во-вторых, вы должны быть собственником этой квартиры более трёх лет. В противном случае придется заплатить налог с продажи, а это снижает покупательскую способность. В-третьих, на момент сделки квартира должна быть юридически и физически свободна. Кроме этого, доли в квартире или комнаты не рассматриваются в принципе — только вся квартиру целиком.

Если квартира соответствует всем требованиям, производится оценка стоимости. Оценена она будет, безусловно, дешевле реальной рыночной стоимости. По словам специалистов, иногда дисконт при реализации квартиры по системе тред-ин доходит до 30% стоимости. Если собственник при продаже теряет существенную часть стоимости жилья, чем же можно объяснить возрастающую популярность этой системы?

Ответ очень простой — подобные сделки проходит максимально легко и быстро. Самостоятельная реализация жилья и поиски нового могут тянуться несколько месяцев. Таким образом, система Trade-in — это быстрый способ обмена старой квартиры на комфортабельное жилье в новостройках Подмосковья. Однако скорость — это единственный плюс системы. Основной минус заключен в существенном снижении стоимости жилья.